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创业公司做“精准”广告时最易犯的4个错误

  时间:2015-11-23 02:00:54  来源:创业先锋网  

正文标题:创业公司做“精准”广告时最易犯的4个错误

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侯晨:<a href=http://www.haobbc.com/102/216/ target=_blank class=infotextkey>创业公司</a>做“精准”广告时最易犯的4个错误


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  所有的企业营销,不管是SocialMedia还是在互联网做一些效果营销,其实目标很简单,无非就是找到正确的人,让用户喜爱我们的产品,留下使用并且反复地使用。DcY创业先锋网

  在这个目标很简单的情况下,我们要解决的问题就是看手里面这些营销的工具,该怎么去有效地组合、排列、选择,在资源有效的情况下,把资源重点放在哪个媒体上面,来产生最好的效果。DcY创业先锋网

  营销工具无非就两种:一种数据化的,可以用数据快速评判它的效果。比如搜索广告,程序化购买,包括广点通腾讯广告,都可以归属为这一类。再有就是所谓的艺术投放。包括品牌内容的传播,线下的传统广告,PR和SocialMedia。我今天来说说,创业公司在做有关数字化广告投放这部分最容易犯的4个错误。DcY创业先锋网

  4A公司的焦虑:10亿元投下无声DcY创业先锋网

  我是从传统的4A公司出来的,所以我先讲一讲传统的4A公司的广告投放模式。DcY创业先锋网

  电商最热的阶段,4A公司拥有很多国际品牌在中国的WEB上推广。那个时候,服务费要占据广告费用的15%-17.56%,这是一个相当大的比例,也因为要形成一个收费垄断机制,4A公司这个组织就这么诞生了。随着后来服务费的一路下滑,到现在降到5%,甚至像海尔3%都不愿支付,在这样一个用户注意力极度分散,不娱乐就玩不转的环境下,4A公司的价值很难体现。所以,现在4A公司的大佬们都很焦虑。DcY创业先锋网

  告诉大家一个数据,今年三星推出S6这款手机的时候,它到现在花了10亿人民币砸中国市场,但它在三星里面留下了多少成绩,可能还不如锤子手机的一个发布会来得多,这个是问题,4A公司遇到的问题所在。DcY创业先锋网

  创始人也是公司的营销资源DcY创业先锋网

  今天创业公司很多,所以我也主要来讲创业公司怎么做营销。初创、融资、上市···不同的阶段,你要明确你的目标,你的媒介工具应该怎么运用。DcY创业先锋网

  首先,要考虑你的生意模式是怎样的。比如新东方做少儿教育,我在某一特定区域、小区有实体店,那对我最好的营销可能并不是互联网营销,我只需要在这里的小学门口公交站,买下一些站牌、广告位就可能那个是最好的营销。DcY创业先锋网

  其次,就是创始人,这也是合理的公司资源。比如说凡客的CEO陈年,他就是一个非常会讲故事,会包装故事,也知道媒体的点在哪儿的一个人,所以他在公司最初期的时候就做了大量的PR宣传。DcY创业先锋网

  他的能量到了什么样的地步?他的点好到怎样呢?他自己创业的故事可能已经被媒体炒得没料可讲了。但是年会的时候,他请了苍井空过去,苍井空在会上分别跟雷军、薛蛮子拥抱了一下,两张照片就让他再次上了头条。新闻通过合影吸引眼球,接下来再说凡客明年的计划,推什么样的新品,这就是他制作话题的能力。DcY创业先锋网

  创业公司做营销的最佳媒介组合DcY创业先锋网

  话又说过来,这个能量并不是每一家公司都具备的,也并不是所有的社会化营销的点都能踩得很好,能引发一个大量传播的。对于大多数的互联网公司来说,媒介组合是这样一个模式:初创期,我们往往选择的都是效果比较容易见到,投入的规模不需要那么大的搜索引擎营销和线上的一些精品广告。DcY创业先锋网

  同时我可能配一些地推,配一些SocialMedia;产品稳定期,相对还OK了,已经积累的不错了,我们就会扩大PR推广;到了品牌推广期,获得了大笔融资,就可以开始做户外,做电视(在北上广区域,公交站牌地铁广告,大致需要四五百万的预算;电视要在市场反复收听的话,不上千万也是不行的)。DcY创业先锋网

  做精准营销最容易犯的4个错误DcY创业先锋网

  其实搜索引擎营销有很多媒体(SEM):百度,360,搜狗······每个搜索引擎都有各自不同的产品。线上精准营销有很多,非常火的DSP程序化购买(目前AnG重点在做的产品)、腾讯广点通、淘宝产品等。你可以在网上找到非常详细的产品介绍,从开通、了解、入驻、投放等环节都非常容易。所以,今儿跟大家讲讲做这些产品时我们容易犯的错误。DcY创业先锋网

  错误1:不把数据的前后台打通DcY创业先锋网

  上市之初做的第一件事:把前端的广告数据,跟后端在这个产品上的一些核心的行为指标打通。这件事情看起来很简单,无非就是我自己知道我不同媒体的流量过来,产生了的动态效果,同时要帮我做推广的这个公司,能明确地知道不同的流量,不同的推广的方式,在我的网站上产生了多少核心用户行为。

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