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初创企业失败多源于:过早放大未经验证的商业模式

  时间:2015-11-23 02:21:21  来源:创业先锋网  

正文标题:初创企业失败多源于:过早放大未经验证的商业模式

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  我想首先从一位人物开始今天的课程,张爱玲。张爱玲是我们今天所定义的所谓的高敏感人群。7岁开始投稿,8岁能够描述私奔。为什么提张爱玲呢,我想用她作品里的一句话,作为这一场的开局。AhI创业先锋网

  她的《赤地之恋》讲述的是一对红色恋人悲惨的故事,根据张爱玲在土改的一个短暂的经历。这本书开局,她说:AhI创业先锋网

  “我有时候告诉别人一个故事的轮廓,如果别人听不出好处,我总是会辩护似的加上一句,这是真事”。AhI创业先锋网

  她说一个故事它的好坏跟它的真假其实是没有关系的,但是加上这么一句话,就仿佛立刻使它的身价十倍。AhI创业先锋网

  我个人也爱好真实,爱好到了迷信的地步。我相信任何人的真实的经验,永远是意味深长的,而且永远是新鲜的。AhI创业先锋网

  今天我想也用这一句话来激励我自己,我今天分享的一切,都是真的。那么我想从一件真事开始,这件真事我也很少和别人分享。AhI创业先锋网

  你想象的痛点AhI创业先锋网

  不一定是痛点AhI创业先锋网

  对于缺电的东南亚来说AhI创业先锋网

  用电第一需求不是照明,是储藏冰块AhI创业先锋网

  走上学术道路之前,我创过业。九十年代末和MBA同学做了一个太阳能公司。我们走访了全球缺电最为严重的地区,东南亚的缅甸、柬埔寨和孟加拉国。AhI创业先锋网

  为了帮我们找到新的市场,我们去追寻一个最基本的追问,这些地区的第一用电需要是什么?AhI创业先锋网

  照明对不对?对于一个从有电地区过去的团队来说,照明上的巨大的差异,会带来巨大的困扰。AhI创业先锋网

  我们带着一个强烈的一种预设,认为第一用电需求肯定是照明。而当地的用户访谈验证了而且强化了我们这个观点。AhI创业先锋网

  然后我们带着这个认知到了解决方案之中。但最后我们发现,当我们把照明这个作为一个解决方案推向这些市场的时候,它的效果远远的低于我们的预盼。AhI创业先锋网

  带着这个疑问,在几个月之后,我们再次回到了这三个地区,我们有了一些新的发现,在每一个地区,路上经常会有这个车和小店,制冷或者卖冰,这是这些地区的第一需求。而这个在我们原来是根本无法想象的。AhI创业先锋网

  对于一个从电力充足地区的人,他到一个电力严重缺乏地区的场景中间去,我们所想象的会认为,冰对他们来说是不是太奢侈了?而其实对当地人来说,冰是他们的最底层的需求。再穷的人家,他也要喝冰水。再偏远的居民,他也要喝冰水。AhI创业先锋网

  这个需求是如此之深,以至于他不再把它看做一个需求,以至于他无法清晰的把它表述出来。再穷的人家,他也要喝冰水。再偏远的居民,他也要喝冰水。AhI创业先锋网

  而我们所想象的照明,在他们看来并不重要,因为他们一直处在黑暗之中,对黑暗已经无比适应了。。AhI创业先锋网

  那么我们追踪这条线索我们发现,像这样的一条冰柱,直径20厘米,长度一米,价格远远超乎我们的想象,40到50美元。AhI创业先锋网

  针对当地每月几十美元的生活标准,一般村镇的居民根本无法去承受这样完整的一根,所以针对这个需求,产业链背后有一条完整的工具——拉冰块、砍冰块。AhI创业先锋网

  有客人来的时候,居民会去小店锯一小块冰,捧回家,每家都有一个冰棒箱,把相关的水或者其他的可乐放到这个冰箱里,最后他给你喝的是冰水。AhI创业先锋网

  为什么以这个作为开局呢?我想特别强调,我们所想象的事实,它不是事实本身。你所想象的事实,和事实之间,有着一个巨大的差异,这个差异或者说这个差距如何来弥补。精益创业是我们今天重点要讲的一个方法论。AhI创业先锋网

  我想引用尼采的一段话作为开局,“一切美好的事物都是曲折的接近自己的目标,一切笔直都是骗人的,所有的真理都是弯曲的”。AhI创业先锋网

  美国生鲜电商20年前就开始了AhI创业先锋网

  却被webvan拖入深渊AhI创业先锋网

  火箭式发射为整个行业带来灾难AhI创业先锋网

  创业到底是为了什么?价值的创造。但为谁创造价值?价值由谁来定义?用户。从前,定价权在制造商或者渠道商,互联网诞生后,买卖双方信息不对称被消除,定价权转移到用户。AhI创业先锋网

  所以今天,价值创造的核心在于,如何以用户为中心,识别用户痛点,提供解决方案。硅谷非常有名的VC维诺德·科斯拉说:每一个痛点都是一个机会,痛点越大,机会越大。

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