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这是一个普通的创业故事

  时间:2015-11-23 03:18:30  来源:创业先锋网  

正文标题:这是一个普通的创业故事

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  A16Z的合伙人Ben在《创业维艰》里说,“我只在顺境中当过三天的CEO,剩下的8年几乎都是举步维艰的日子。”w7L创业先锋网

  这句话是真的。真实的创业者都知道,创业一直就是件困难又曲折的事情。可惜由于幸存者谬误,大众从媒体或者身边朋友口中获知的印象,却是创业是一件无比风光而且一帆风顺的旅程。w7L创业先锋网

  张佑就是这样一位普通而又真实的创业者。他是点名时间的创始人,从11年到15年,高峰低谷都曾走过。现在的他正在从低谷往外走,前方有太多未知。w7L创业先锋网

  我们约在esse咖啡。刚在深圳举办完周年大会的他,整个人看起来都很累,双眼全是血丝。我们一起聊了聊他的创业经历,一个普通的创业故事。w7L创业先锋网

  初期的摸索w7L创业先锋网

  时间回到2011年。作为当时国内最早的众筹平台,点名时间留给国内那批早期用户的印象,一直是最早的中国版Kickstarter的概念。平台上众筹的项目五花八门,但是筹到的钱都不多。毕竟在当时,众筹在国内还是个非常新的概念。w7L创业先锋网

  点名在当时的状态应该还是以尝试为主,各个方向都会去试,也试出了一个《十万个冷笑话》的电影众筹,一下子破了100万元,反响挺大的。但是最终点名选择智能硬件作为主攻点,一方面是当时国内硬件市场日渐火热,另一方面是艺术领域的不温不火,两相比较,路径就定了。w7L创业先锋网

  占据市场先机的点名时间慢慢摸索出了自己的一套思路。平台上的项目分两类:一种是普通项目,平台方在这些项目整个众筹的过程中参与的力度相对会浅一些,比如帮助项目对接宣传视频这类比较简单的资源;另一种则是超级项目,平台参与项目众筹的力度会加深,专门派团队和项目方一起给项目做定位,还会深度帮助项目对接孵化器、供应链和投资人等资源。w7L创业先锋网

  2013年末期,一款名为Cuptime的智能硬件作为超级项目成功引燃了市场,在点名时间上的众筹金额一路飙到了170多万人民币。w7L创业先锋网

  硬件创业者们看到cuptime在产品未实现量产、未得到投资人肯定的情况下,就在点名时间上成功众筹到了一笔大钱,纷纷想要效仿。越来越多的创业者找到张佑,希望自己的产品能上一次点名时间的众筹。点名时间一时也成了国内最为火热的众筹平台。伴随着硬件创业的火热,点名不知不觉间站到了这股浪潮的顶端,各方资源都开始向它靠拢。w7L创业先锋网

  一次关键的抉择w7L创业先锋网

  看着眼前这块发展趋势良好的市场,张佑的心里开始有了新的盘算。w7L创业先锋网

  他希望点名时间的平台能长得再大一点,用户扩张的速度也能再提高点。而众筹平台跟普通平台没有本质上的区别,平台的两端都是“鸡”和“蛋”的关系。看着左边的创业团队和右边的C端用户,张佑想着:用户数增上去了,理所应当,平台的发展也会越来越好。w7L创业先锋网

  这时他心里那杆衡量“鸡和蛋”的天平,已经悄悄偏向了用户这头。尔后,点名时间为了更快速的增长用户数量,加大了保障C端用户利益的力度。w7L创业先锋网

  张佑在平台上开始倾向于选择那些已经能实现量产的项目,并且,平台对创业团队的要求也越来越高。这些能量产的项目相对成熟,用户在众筹上选择支持之后,不用担心产品最后出现跳票的问题,自己的利益能受到保护。w7L创业先锋网

  但这样一来,点名时间大量拒绝很多虽然不太成熟但很有潜力的早期项目。这些项目有的因为团队不够完善或者供应链等问题,再也无法得到点名时间的青睐。这批项目被迫开始慢慢流向其他的众筹平台。w7L创业先锋网

  到了14年4月份,点名时间在战略上的调整更加明显了。w7L创业先锋网

  他们对外公布放弃众筹模式,转为智能硬件新品首发平台。所谓的智能硬件首发,说白了就是在做产品预售的事情。但这次转型的效果并不太好,点名时间的社区气氛已经开始悄悄发生了改变。w7L创业先锋网

  原本用户在平台上留下的都是一些很正能量的积极评论。但在转型做产品预售之后,用户不再抱着众筹的心态,更多的像是在一个电商平台上买东西。平台上的留言也开始变成“产品如何如何不好”、“发货时间怎么这么晚”这类评论,甚至有了A用户嘲笑B用户支持某些早期项目的行为,这对众筹积极性的打击无疑是毁灭性的。

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