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经纬创投张颖:我想叫醒一些创业者

  时间:2015-11-23 17:59:56  来源:网络转摘  

正文标题:经纬创投张颖:我想叫醒一些创业者

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  相较于参加活动,经纬更喜欢和创业者聊,我们喜欢低调而凶悍地做投资。经纬创办7年,我们投资了270家公司,主要集中在移动互联网领域,其中15%-20%跟医疗有关。YOt创业先锋网

  经纬的打法有几个特点:YOt创业先锋网

  1.经纬比较早地吸引互联网技术、产品人才加入投资公司的机构,合伙人中有来自百度、搜狐等公司的产品、技术小伙伴,他们之前没有任何投资经验,这算是经纬的一个创新。YOt创业先锋网

  这点我在很久之前就想的比较清楚,这类的人才能真正的跟创业者打成一片,才能有共同的语言。才能在加入我们的时候,真正高效地去理解我们很多的逻辑、理念、价值观,去构建他的投资风格。缺点就是有可能刚开始两三年是比较痛苦,因为我们系统性的培养人,他们在快速的提升。优点是到了这个高度之后,等到他们都变成这个行业里面经验丰富的高手的时候,我们的协同效应会比其他家要好很多,后面几年的投资的爆发还有好案子的布局,也就变成了一个必然的结果。YOt创业先锋网

  2.经纬在投资领域采取的是“人海战术”,经纬的整个投资+投后团队总共有70多人。打个比方,当创业大潮袭来的时候,我们不想只有一根鱼竿在钓鱼,而是要支七八只渔网来捞鱼。当然这样的操作方式也有相当的风险,这对投资机构的融资能力和退出能力是很大的考验。YOt创业先锋网

  我们的合伙人在他们自己的细分行业里面是极其专注的,每年他们自己每个人会投十家以上的公司,叠加起来,一年可投50到80家公司。YOt创业先锋网

  我记得在2011年、2012年的时候我们的策略比较明显了,当时很多的VC都在笑话我们说这帮人没有判断,瞎投资,现在他们都不笑了。我们当初的逻辑就是中国的互联网、TMT的发展会非常迅猛,占到中国GDP的比率会越来越高。我们甚至觉得他能占到1/3乃至40%。这个量级在当时有可能是十几、几十倍的差距。YOt创业先锋网

  经纬近几年有一些不错的投资案例,比如滴滴快的、口袋购物(微店)、陌陌、猎豹、饿了么、找钢网、宝宝树、猎聘网、世纪互联、恺英网络、折800、土巴兔等等。在成都我们投资的项目或是有规模的运营实体,包括早期的尼毕鲁科技、Camera360、百词斩、推事本、Tap4fun、趣玩等,以及陌陌和海豚浏览器的运营部门,近两年我们还投了药品终端网、优客逸家。经纬投资的风格是不喜欢和其他机构一起,虽然这样有风险,但大的风险也意味着大的机会。YOt创业先锋网

  别怕BAT——创业者要做BAT做不好的事情YOt创业先锋网

  说在BAT等巨头的阴影笼罩下,TMT创业没有机会成功,这种观点是狗屁。在我看来,TMT行业都是大浪淘沙,长江后浪推前浪的。每个行业和公司都有自然的生命节奏和规律,在发展到一定程度之后肯定会下滑,比如Yahoo就是典型的例子。YOt创业先锋网

  BAT的压力,创业者感觉得到,其实投资机构也感觉得到。但是,对于BAT我们不担心。今天创业需要单点切入,以点及面。创业者要做BAT不能做也做不好的事情,比如O2O、交易金融、企业服务等领域BAT就不见得能全部做完、做好。比如腾讯做电商就是由友军来完成的。YOt创业先锋网

  尽可能多拿钱——别担心稀释有钱才能试错向前跑YOt创业先锋网

  目前经纬投资了270家企业,我们有个300多人的创始人CEO群,我们经常交流。关于创业团队拿融资,我的结论是:目前大环境在变化,中后期人民币和美金融资在迅速冷却,1000万美金以上或等值人民币的融资额度热度和积极性,目前下降了至少50%。但是,在天使和A轮之间的融资还是很红火的。只要你是一个很不错的团队,之前做过事情,或在优质的互联网公司做出过成绩,种子期拿100-1000万人民币是没有太大问题。YOt创业先锋网

  关于早期融资,我觉得最重要的是平衡。关于平衡有两种可能性:YOt创业先锋网

  第一种是你要存活下来,专注营收,健康成长;YOt创业先锋网

  第二种是砸钱抢用户,用户数据在增长,初创团队有把握拿到钱,就尽量多拿,不要太在乎稀释。YOt创业先锋网

  你要知道,在创业这件事情上,即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿到钱在做。如果你创业,你要想的唯一一件事情就是,怎么活到A轮。可能这10多家拿到种子的团队,能活到A轮的有五六家,能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱,才可能去不断试错,去往前跑,才可能在自己的行业里存活下来。

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