当前位置:首页 > 创业 > 创业起步  > ArnoldCapital创始人PaulArnold:怎么向投资人要资源

ArnoldCapital创始人PaulArnold:怎么向投资人要资源

  时间:2015-11-26 03:16:15  来源:创业先锋网  

正文标题:ArnoldCapital创始人PaulArnold:怎么向投资人要资源

  8SW创业先锋网

20150511122169656965


8SW创业先锋网

  ArnoldCapital创始人PaulArnold指出:“要让投资人帮你,这是非常罕见、有影响力的创始人才具备的一项技能。”就其所见,这样的创始人实在太少。为帮助创业者,Paul基于其投资经验,在文章中做了分享。8SW创业先锋网

  1,明白投资人是干嘛的8SW创业先锋网

  你首先需要知道:投资人的工作,就是给公司增值。他们通过三种方式获取回报:1,“鉴定”好公司;2,投资后,给公司增值;3)帮公司“退出”。而其中第二点,很关键。8SW创业先锋网

  也就是说:每个创始团队,都应尽最大努力,去从投资者那得到最多东西。尽管不会日夜和你呆一起,但在解决“特别具体的问题”方面,投资人经常会带来变革性结果。8SW创业先锋网

  2,给投资人列“愿望清单”8SW创业先锋网

  创业者应每个月腾出点时间,做个简洁纲要,然后按图索骥,想一想你每个投资人,可以在哪些方面提供帮助。说实话,作为投资人,我特别喜欢创业者给我一份“愿望清单”,并告诉我他希望完成的时间表,这些愿望包括:理想客户、战略合作伙伴、或他们希望有关联的风险投资机构。8SW创业先锋网

  因为信息透明能擦亮我眼睛,让我无论身处何处,都把注意力关注在“机会”上:想想看,当你投资人决定怎么安排时间时,时刻带着这样一份清单,并思考怎么把你带到一个或一些正确的人前。这会给创业公司带来什么?8SW创业先锋网

  3,让交易发生8SW创业先锋网

  世上很少有什么事,能比“Makethedealhappen”更快建立价值。而投资人,通常能在以下几方面建立关键价值:帮创始人和一个主要客户开始一笔生意;介绍一个关键合伙人给创始人;为公司下轮融资时,帮创始人和其他投资机构建立关系。这里先不提:投资人具有的巨大而专业人脉,实际上,很多投资人都有实际运营和“让交易发生”的背景经历,他们天然是“让交易发生”的加速器。8SW创业先锋网

  4,销售和业务发展方面8SW创业先锋网

  完成“销售”最有用方式是:定期发邮件更新。这样投资人就有大量事可做,包括提供具体客户名字,或提供一个好的合伙人。作为创业者,如果你知道你投资人人脉网络上,都有些什么人,你就该立刻主动出击,直接问是否他们能作为你“经纪人”帮你介绍。8SW创业先锋网

  这样做非常有效率,是因为:一个我曾做种子投资的创业者,每周都会写邮件和我更新,关于销售进程,和接下来一些最关键目标。如果你不能做到每周发,那么至少一个月发一次,并记住在邮件里列举,最近所有业务情况和业务状态。8SW创业先锋网

  我想强调:投资人只能在你一直保持“信息透明”情况下帮你。尽管这听来像个常识,但却有数量惊人的创始人,只在公司获得好成绩时,才发出“更新”。他们担心:如果共享线索,一旦结果不好,会被投资人看出公司坏的、羸弱的及落后于竞争对手的信号。我必须说:这错。你的投资人应该有经验明白:不是所有“线索”,都带来实质性交易,而且干我们这行的明白,每个月总有销售淡季和旺季。而最糟的是:如果我们不知从何下手去帮你,我们就真不能给公司带来实质带有变革性的价值。8SW创业先锋网

  5,关于下轮融资8SW创业先锋网

  现有投资人是你最好渠道,他们应为公司后期投资者进入方面,站在你这边。你需要做的是:尽早和他们一起工作,同步下轮融资目标。去交谈,让他们知道该如何帮你、应把你介绍给谁(这点最重要)、及如何定位公司成长史。所以,给你投资人一份你希望的下轮投资者名单。8SW创业先锋网

  最近,我投资的一个创始人给我电话,说他将要为下轮融资出击了,并希望得到帮助。接下来一个月,我们在一周里谈了很多次,换回很多材料,并确定公司已往最好方向前进。我和创始人一起工作,以让他理解A轮投资者的不同,细化他愿望清单,帮他建立他们需要展示的资料,同时尽我所能,帮他和他最希望建立关系的投资人做了介绍。毫无疑问,这加快了A轮“TermSheet”的提供。8SW创业先锋网

  6,构建团队方面8SW创业先锋网

  帮你招聘最强团队,是投资者能做的最有价值的事之一。他们通常有很大网络,尤其是那些非常资深高级的关键角色,但是真的,你该发动整个公司董事会成员,帮你猎物角色。8SW创业先锋网

  请确保每个人,都知道你正寻觅适合相应岗位的人。当给投资人发邮件更新,也要包含公司空缺位置。如果你一个天使在某个特殊领域有深入行业资源,要求他在寻找特定角色方面提供帮助。而且,提前利用LinkedIn深入了解你投资人的人脉,并告诉他有哪些人你希望认识。

欢迎阅读“ArnoldCapital创始人PaulArnold:怎么向投资人要资源”,网站所提供的原文及插画内容均来自于网络,信息转载请注明信息来自“创业先锋网”,网站地址:http://www.haobbc.com

分类排行榜

热门标签

更多>

服务推荐

创业| 创业起步| 创业项目| 小本创业| 创业机会| 创业公司| 大学生创业| 加盟连锁| rss订阅| 手机访问

Copyright (C) 2014-2025 www.haobbc.com All Rights Reserved.

工业和信息化部备案:湘ICP备15008199号-6 广告服务/联系QQ: 598330922

创业先锋网全部内容均由网民自行发表,禁止在本站发布任何一切违反中华人民共和国法律法规的相关内容,如有侵犯您权利的内容,请联系我们。

创业先锋网 - 加盟连锁网 - 创业故事 - 加盟网 - 加盟店 - 招商加盟网 - 创业商机网 - 网赚论坛

深圳除甲醛深圳装修公司