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创业公司如何吸引VC:远见、持续创新、“福音型”客户

  时间:2015-12-07 19:17:41  来源:致富经  

正文标题:创业公司如何吸引VC:远见、持续创新、“福音型”客户

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  当决策是否投资一个初创公司时,风险投资家和天使投资人们往往会考虑一些重要因素,而这些也是可以让创业者们更容易筹到资金的关键点。936创业先锋网

  下面罗列了根据 Pehub.com 的报道整理出的 5大风投决策要素:936创业先锋网

  创始团队是否足够有潜力、有决策力和团结力?936创业先锋网

  所有的创业公司在创业初期都会经历各种挑战,因此,其优势以及应变能力就显得尤为重要,这将决定这个公司是否能度过难关。936创业先锋网

  尽管拥有一个明星团队很重要,而一个可以专注于生产更优质产品的团队更加重要。是否有激情将是每个投资者关注的体现公司潜力重要标志之一。这种激情和兴趣将会吸引同样富有激情的指导者和董事会成员们,这些都对公司早期的发展非常重要。936创业先锋网

  公司是否有“福音型”客户?936创业先锋网

  在推出新产品到市场的过程中,每个初创公司都需要有一批早期“试验者”,这些人愿意给尚无经验的小公司一个尝试的机会,并在试验之后乐于为他们的产品做传播。936创业先锋网

  这不仅需要耗费大量时间在调研和关系创建上,还需要这些试验者们在试验之后自愿形成一种自己对于在产品和商业模式上的建议。这也体现了这些客户们精准的思辨能力和行动能力,让他们乐于与初创公司合作也是至关重要的。936创业先锋网

  最后,还需要这些客户们热爱他们与初创公司共同合作的成果并且愿意在他们自己的公司和人脉圈里为这些产品广做宣传。美国平均一年将有至少 60 万家初创公司成立,在这样激烈的竞争环境中,公司是否能在短期内吸引到大量这样的客户群就更加重要。936创业先锋网

  初创公司是否有独特之处?936创业先锋网

  现在已经有越来越多的创业公司涌入市场,使得市场进入饱和状态,在这种环境下,具有特殊之处的创业公司将有机会在自己的领域中占据领先地位。这些特别之处可以是丰富的经验、先进的技术、高涨的热情等等,这些同样反映在公司的理念上。936创业先锋网

  每个团队成员对公司理念都需要充满激情,这种激情体现在各个环节:营销推广、团队活动甚至董事会上。这种激情是很难假装出来的,并且从经销商和客户们的反馈中都能看出团队中的每个人是否热爱自己所做的事情。936创业先锋网

  是否初创公司的早期客户群体能保持“客户粘性”并且具备很强的可持续性,购买力不断上升并为公司做宣传?936创业先锋网

  早期的试用者们总会乐于尝试新事物,因此,在一开始吸引 5~10个客户不是什么难事,但是真正能够体现一个公司的价值在于是否这些客户对于服务体验处于”持续更新状态”,并且正在尝试购买更多的产品。创业公司必须要有一个忠实度极高的核心客户群体乐于做以下这些事情:936创业先锋网

  尝试新产品;936创业先锋网

  为现有产品以及定价策略提供反馈意见;936创业先锋网

  为新产品或新功能做推荐,并告诉公司他们可以接受的成交价;936创业先锋网

  提供客户评价以及其他相关合作内容;936创业先锋网

  为公司广为宣传,吸引更多潜在消费者。936创业先锋网

  为实现这一系列目标可以创建一个“客户顾问委员会”,定期召集核心客户一起分享公司成果以及未来发展规划等各方面知识。这不仅能创造宝贵的面对面交流还会为后期努力收集更多宝贵意见和想法。936创业先锋网

  公司是否对于在庞大的市场中占据领先地位有愿景或计划?936创业先锋网

  现在许多创业公司都是通过针对一些小问题制定创新型解决方案来起家,尽管这可能是为了创建更大的公司的一种最初动力并因此获得公司的第一桶金的好办法,但是公司也需要对于未来的市场机遇有清晰的定位,并且有着长远的眼光和方案来实现扩大公司规模这一目标。936创业先锋网

  为了吸引更多的风险投资者们,初创公司不仅需要明确未来可能的挑战,还要明确未来潜在的巨大市场机遇。936创业先锋网


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