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90后美容创业者干货分享:四步学会品牌推广

  时间:2015-09-23 10:04:00  来源:创业先锋网  

正文标题:90后美容创业者干货分享:四步学会品牌推广

  从去年开始,在全民创业的浪潮下,美容O2O市场经历了前所未有的“虚假繁荣”。笔者有幸作为创业大军中的一员,参与到某个美容O2O线上平台的项目。虽然最后项目因为资金原因被停掉,但整个项目运营中的一些问题值得被写出来,给还在泥潭中的创业者一点参考,避免重蹈覆辙。bcj创业先锋网

  整个项目运营包括线上炒作,跑店地推,平台的选择,上门服务,烧钱怎么烧,创业团队管理,美容跨行业运营等七个部分,今天先从线上炒作开始说。bcj创业先锋网

 

  区分用户年龄段精准化营销必不可少bcj创业先锋网

  在做品牌炒作之前,首先要确定的就是平台的目标人群,及目标人群的特点。90后主要阵地在QQ空间,QQ,以及百度贴吧。90前主要活跃在微信,QQ,微博。用户人群的不同决定了你在做线上推广时候,投入的产出比。bcj创业先锋网

  以笔者项目主攻70——80群体的定位,宣传的平台一定是在微博和微信上。创业团队的线上推广一般包括推广品牌,引起关注和拉动用户下载,注册会员。有了定位有个需求,就锁定了目标人群,微博用于品牌宣传,微信用于下载拉注册量,定位明确是一切线上营销的基础。bcj创业先锋网

  紧跟热点绑定广告造势借势都不可少bcj创业先锋网

  既然确定了微博平台主攻品牌宣传,怎么做呢?联系段子手做广告宣传,绑定其他APP做共同推广,紧跟热点做软性植入,都是很好的切入点。但对于创业团队在资金人员不是很充足的前提下,建议跟热点做植入效果最好,投入最低。在这个之前,需要确定可以植入的内容,包括平台网站,品牌LOGO,品牌口号,平台吉祥物等。然后根据不同的热点相应的选择素材,比如范冰冰和李晨在一起这个热点,就只适合放一个logo。一切就绪后,考验的就是运营者的水平了。笔者列出自己所做的一些植入案例,为大家提供参考。bcj创业先锋网

案例:范冰冰李晨在一起&李娜产女bcj创业先锋网

  这类突然的事件,线上的广告一定要快,可以以道喜的形式,品牌口号logo简单的提一下即可,在发布的时候可以@范冰冰本人,或杜蕾斯,回忆专用小马甲等一些大号,虽然被转发的几率很低,但一定要尝试。此外,团队全员转发是一定要的,多一份人多分力。同样模式的还有李娜产女这个热点,一定要快,这点是需要注意的。bcj创业先锋网

案例:优衣库试衣间bcj创业先锋网

  三里屯优衣库的事件是笔者在当天上班公车上听到的,于是迅速联系值班的同事,把自己的想法告诉美工,先出图,发微博。热点事件的营销一定要快,笔者的微博是九点十分发出去的,其他品牌跟进都在中午后,而最后的数据反馈结果则是这条广告的阅读量破了5000。快是一切热点营销的基础,但有一点需要注意,就是不能恶意炒作,放大事实,尤其对于新的品牌来说,口碑是很重要的。bcj创业先锋网

案例:刘翔离婚bcj创业先锋网

  刘翔离婚时间也是同样的原则,先找准切入点,不要肆意放大,往往简单提及的效果是最好的!说到底,跟热点只是借势,线上营销的大头还是在造势上。如何把自身品牌巧妙包装,让讨厌广告的人爱看,从而形成讨论争议,这里面是有学问的。对于一个新平台而言,有争议不可怕,可怕的是安静的被忽视,而线上广告营销就是最容易产生争议的一种途径。再来举几个造势,自我炒作的案例: bcj创业先锋网

案例:高校入学考试美容试题bcj创业先锋网

  除了热点,一些固定的社会时间也是品牌营销的切入点,以七月高考为例。***品牌为考生呐喊这种形式已经被众多品牌玩坏了。这个时候想要做出心意,引起关注,就得回归这个热点事件的本身。高考的本质是什么?考试。考试的本质是?答题。这样思路就清晰了,从试卷入手,做高考美容试题,不仅话题要新,内容要新。在一些细节上也要注意,比如整个画面的字体选择,颜色选择,要尽可能贴近事件本身,拉近受众与品牌的距离。剖析热点本身的逻辑,是一个品牌在营销走上正道后的必经之路。再以八月很火的“how-old”测年龄事件举例:bcj创业先锋网

案例:”how-old测年龄网站bcj创业先锋网

  这个案例就是一个很好的造势案例,how-old的逻辑是上传一张照片,通过系统分析,给出照片上人群的真实年纪。同样的道理,我要推广的是一个美容类的APP,核心也是让使用者变年轻,契合点一致,后面的画面呈现就简单多了。一个正在使用美容APP的用户,通过how-old,给出的结果是美容软件能让用户年轻五岁,通俗易懂,既为品牌做了推广,同时与当前热点又有很好的契合点。bcj创业先锋网

  打广告没问题但一定要对受众坦诚相待bcj创业先锋网

  对于用户而言,这种体验是很差的,要打广告,就要正大光明的打广告,去告诉用户我这就是广告,然后再通过有趣好玩的内容吸引用户。最早的一批网站就是在内容中间插下拉广告,导致版面混乱,广告转化率低,厂商不满,用户讨厌。现在已经有更多的媒体会设立特定的广告专区,或者在内容开始前,告诉用户,哪里有多长时间的广告,这种形式往往用户不会讨厌广告,还会在广告专区里想成讨论互动,进一步提升黏性。而这一切的基础就是对用户要坦诚,不要把受众当作小白,尊重用户是一切营销的基础。bcj创业先锋网

  说说成绩,从五月份到八月份,三个月时间,仅微博平台各类品牌创意广告的阅读量达到5w+,转发共3000多次,而投入几乎为零。同样的效果如果去找网站发软文,去做百度推广,户外广告等,需要的人力资金成本是特别巨大的,并且不能保证效果!笔者一直秉承一个原则,那就是一个好的创意胜过二十篇软文。对于创业团队,如果要最大限度节省资金且保证营销效果,招一个好的创意策划,不亏!bcj创业先锋网

  微信拉粉成本太高 H5页面是下一个切入点bcj创业先锋网

  再说微信营销,现在很多项目一说到线上炒作,第一个反应就是做微信公众号拉粉丝加关注,然后定期穿插一些H5小游戏送礼。很多微信运营一上来的目标就是阅读量10w+,其实并没有什么卵用。我们不妨看看每天10w+的文章都是些什么:bcj创业先锋网

  以上的三类几乎代表现在微信营销号的三种模式,引诱性标题进去后是一连串的广告推荐,心灵鸡汤型进去后是品牌推荐,测试类吸引用户答题,查看结果需要关注微信号。如果创业者做微信营销,获取最大关注量肯定是目标,但获取最大关注量的内容往往不适合品牌的长期发展,如果是单纯为了推广某个APP,找这些10W+的营销号做广告置换倒是条路子。根据数据统计,现在微信公众号获取单个用户量的成本已经到了一块五,并且一周内的流失率还在80%以上。创业团队的每一笔钱都得省着花,做微信营销拉粉丝确实不适合。bcj创业先锋网

  微信营销的下一个入口在H5页面,屡屡刷爆朋友圈的各种小游戏就是最好的证明,还记得“围住神经猫”,上线微信朋友圈3天的时间便创造了用户500万,访问量超1亿的神话,还有后来的小咖秀,2048等,在H5页面中,游戏的传播性是最强的,也是开发难度最大的,笔者曾策划一期以脱为主题的“脱毛产品”H5游戏,从前期的主题规划,到设计出图,再到技术做交互完善,前后时间超过一个月。而这还是在团队各部门人手齐备的前提下,很多文案策划美工设计技术于一身的创业团队,花大量时间去开发H5游戏是不划算的,而如果找专业的游戏外包公司,单次使用6000元的成本也是不小的开支。bcj创业先锋网

  相比较游戏,很多简单的H5页面则较为容易,像活动的邀请函,手机微杂志、广告页、场景应用、海报画报等通过H5形式展现,用户接受度也更高,网上的maka,初页,易企秀等免费软件也很多,成本开始较小,用户转发率也高,所以一个优秀的H5页面编辑也是创业企业不可或缺的!bcj创业先锋网

  零零碎碎关于创业团队的线上推广说了一些自己的心得,一颗尊重用户的心,一个精准化营销的定位,一个足够有创意的文案,一个熟练的H5页面编辑……既然创业团队没有那么多钱去砸广告,做推广,那么走差异化,把推广做的好玩,有趣也未尝不是一条路。bcj创业先锋网

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