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开女装店有什么技巧?如何才赚钱?

  时间:2015-10-19 12:32:00  来源:创业先锋网  

正文标题:开女装店有什么技巧?如何才赚钱?

  开女装店选址很重要,是整个店面营业额的重要关键点,如何选择偏远的地方,即使衣服再好看,质量再好,价格再便宜,如何没有顾客去光顾,这些都是白费的,所以开服装店一定要再三考虑选址问题。Zoi创业先锋网

  女装店选址的重要性Zoi创业先锋网

  “位置好,客流量大”这是个不可争辩的事实。在服装商圈里已经是个公认的秘密了。客流量大的地方可以让女装销售的速度更快些,因为人人都有一颗好奇心,人流量强的店铺容易扎堆,所以人总想挤进去看一看。所以说在服装业当中,女装店的选址是非常重要的。Zoi创业先锋网

  相关数据指出:女装比男装更依赖店面位置。商场曾做过调查,结果发现,男装并不在乎商场的位置是不是在中间,相反,女装对位置是比较计较的。女装的销量和位置有着息息相关的联系。Zoi创业先锋网

  女性朋友消费的心理是怎样的Zoi创业先锋网

  很多女性朋友逛街都喜欢慢慢地逛,位置明显的地方,显而易见被逛中的几率要大很多。女性心理研究学者表示:因为女性逛街调查有相关研究称是先围绕整整个商场转上一圈,而不是直接进入商场的正中央。女性朋友购买服装时,都是喜欢围绕商场转上一圈。并不是奔向要买的物品,大多数的女性朋友在逛街时是抱着“看看自己要买些什么”的想法去逛的。然后才是对牌子的比较和筛选,购买服装的行动是很随机的,女性朋友都是感性的,感觉好就买。在这点上不比男性朋友,男性朋友会先在出门前就想好自己要买些什么,认准牌子,然后直奔专柜。Zoi创业先锋网

  女性朋友对感觉为什么会这么重视Zoi创业先锋网

  首先是因为女性是感性的原因,再是店铺的位置的能给人一种购物环境的空间上的“感觉”,店铺的陈列也是一个重要的原因,多数女性朋友会觉得“好的品牌,占据好的位置”和众多品牌挤在一起自然就感觉不好。女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格,男性朋友逛街只是为了买与自己职业和生活相关联的,对于店铺的感觉没有过多重视,只是注重服装品牌适合不适合自己。Zoi创业先锋网

  女装店选址的方法:Zoi创业先锋网

  如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量,这是开店选址问题的关键。为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向。Zoi创业先锋网

  驻足便利Zoi创业先锋网

  一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天八小时制下班后的2~3小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于顾客驻足。Zoi创业先锋网

  抓大捏小Zoi创业先锋网

  把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一。如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步。Zoi创业先锋网

  莫忘店中店Zoi创业先锋网

  在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。Zoi创业先锋网

  此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布局,决定一个中心店组合和排列中心店组合,更好地建立动态、平衡的物流网络,以便有利于连锁各店间调剂货源,达到区域内各种资源的共享。Zoi创业先锋网

  服装店选址的六大误区Zoi创业先锋网

  如果一家服装店在经营过程中出现人气不旺的情况,那肯定是在开服装店的选址环节出错了,进入了选址误区。开服装店选址,容易进入哪些误区呢?下面小编就和大家来详细地介绍一下,希望能帮到大家。Zoi创业先锋网

  一、服装加盟的迷信黄金地段Zoi创业先锋网

  “非风水宝地不嫁”是开服装店选址中普遍存在的一种心态。他们认为,在闹市区、商业中心开店,丰富的客流量就是生意红火的保证,开服装店就要开在黄金旺地。殊不知,黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力,非一般专卖店所能承受。Zoi创业先锋网

  二、服装加盟的不顾形象,徒求销量Zoi创业先锋网

  人口密集、购买者众、消费量大……很多专卖店会竞相入驻这样的商圈。但是,只从投资回报的角度考虑店址,未必就能实现效益最大化。对于开服装店而言,除了考虑店址对销量的促进作用外,还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害,开服装店选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观等方面。Zoi创业先锋网

  三、服装加盟的盲目进入竞争饱和区Zoi创业先锋网

  过度集中往往会造成市场饱和。有时候,位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好,实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店,市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,只会加剧价格战 。在商圈产品饱和的情况下,开服装店选址与其继续跟进,不如调整思路,选择与现有商品有较强互补性的品类切入。Zoi创业先锋网

  四、行业偏离商圈定位Zoi创业先锋网

  每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业,何处发展IT零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。Zoi创业先锋网

  五、迷惑于客流量的表象 Zoi创业先锋网

  客流量是服装加盟选址时应该考虑的主要因素。但对于服装加盟专卖店而言,除了要考虑总体的客流量外,更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的专卖店,其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解。Zoi创业先锋网

  六、缺乏借势意识Zoi创业先锋网

  做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。Zoi创业先锋网

  女装店选址的十个禁忌:Zoi创业先锋网

  一、在店铺选址时,要格外关注店铺外的环境,尤其是马路街道的形状和走向,这关系到旺财风水的好坏。店前切忌反弓路,所谓反弓路,就是店前的马路形似一张巨大的弓箭放在对面,而不是放在自己这边,反弓路对旺财风水的形成不利。Zoi创业先锋网

  二、在店铺选址时,还要注意店前的马路是否遇到丁字路口,如果是的话,最好避免丁字路口。如果实在无法避免,就找东西进行遮挡,挡住迎面而来的风尘。Zoi创业先锋网

  三、店铺选址地点切忌选在冷僻的小巷、角落。在市场调查时,就应该对预备开店的地点进行人流车流的评估,如果人流量和车流量太小,对于旺财风水显然是不利的。Zoi创业先锋网

  四、店铺所在地的水流也是一项影响旺财风水的因素。有水自然被认为是好的,但也要看水流的走向。切忌水流流向外,俗话说,肥水不流外人田,水是财运的象征,应该流向自己。Zoi创业先锋网

  五、店铺的明堂位面积切忌过小,店面前的面积越大,才越利于聚集人气,利于财运。宁可选择店面宽敞而进度不深的,也不能选择店面很窄,里面宽大的店铺。Zoi创业先锋网

  六、店面门口的亮度切忌过暗。一般在顾客到来,或者投资者、合伙人来洽谈生意的时候,这种人际交往的地点一般都会选择在店面进门口,给人的第一印象很重要,要好好把握。Zoi创业先锋网

  七、对于营业类的店铺,最好的选择还是坐北朝南的阳宅,可避免夏季暴晒和冬季风雪。Zoi创业先锋网

  八、店面门外切忌对着烟囱、厕所、殡仪馆、医院等一些容易引起人心里不适的建筑物。Zoi创业先锋网

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