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欧洲顶级VC解读风险投资者心理,创业者如何获得竞争优势

  时间:2016-01-02 16:19:31  来源:创业先锋网  

正文标题:欧洲顶级VC解读风险投资者心理,创业者如何获得竞争优势

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  在创业圈子里,我们经常会听到,或者是读到很多拼搏创业的故事,在构建一家公司的时候每天都要面对很多困难,也要迎接很多挑战。不过在“等式”的另一边,我们似乎很少听说过投资人的挣扎。对于不熟悉投资圈的人而言,他们会觉得投资人的生活令人神往,投资人好像每天都在旅行,住着豪华的酒店,参加各种会议,但事实上,现实和想象差距非常大。7Re创业先锋网

  当你询问任何一个风险投资家,为什么从他们嘴里总是能听到同样的答案:太棒了,投资某某公司又是一次全垒打!其实,在投资圈内有一个不成文的“潜规则”,那就是如果你是一个风险投资家,那么就不能有任何恐惧,也不能有任何弱点和犹豫。基本上,人们普遍觉得风投资本家的成功,就是要永无止境的保持一种积极的态度。7Re创业先锋网

  这真是一条漫长,且乏味的道路啊! 风投有时也会心情低落,但是为了能够有机会投资一家优秀的公司,他们会强装笑颜,人们看到的风投资本家表面风光的样子只是他们生活中的一部分,而在幕后,他们也会常常努力挣扎。别误会,我认为,成为一名风投资本家是个了不起的工作,但是我相信,如果能够理解他们背后的故事,或许对创业者也有帮助。7Re创业先锋网

  下面就是每个创业者需要牢记的事情……7Re创业先锋网

  1、“狩猎”之苦7Re创业先锋网

  我个人认为,如果想在欧洲成为一名成功的风投资本家,主动出击,进行一些前瞻性的“狩猎”,寻找有前途的初创公司,才能让自己获得竞争优势。之所以要这么做,完全是由当地生态环境的成熟度,以及当地碎片化的地理位置环境所决定的。因此,许多投资人在探索阶段都倾向于先随机看一看,但有时这种做法却非常耗精力(特别是在身体上)。我毫不怀疑,有些风投资本家会在某些时间段里得上“无交易综合征”,最后不管是有意还是无意,他们都会决定妥协:这笔钱还是要投的!有时候,一个投资人甚至会花15个月时间去“狩猎”,期间无法完成哪怕一笔投资交易,然后忽然,在短短一个月时间里,他们又会瞬间搞定两三笔投资交易。7Re创业先锋网

  给创业者的提示:7Re创业先锋网

  当你和投资人会晤的时候,最好可以看看他们是否正在面临“狩猎之苦”。在此无妨可以向投资人问几个很傻很天真的问题:7Re创业先锋网

  1) 你上次投资交易发生在什么时候?7Re创业先锋网

  2) 你在哪些地方最的投资最多?7Re创业先锋网

  3) 你是如何找到投资机遇的呢?7Re创业先锋网

  根据他们的回答,了解一下他们的心理状态。记住,投资人不会经常改变他们的行为。如果你的目标投资人只通过推荐或是信任的人引荐才会投资,那么你最好能和他/她熟知的人建立起良好的人际关系。7Re创业先锋网

  2、“决策”之苦7Re创业先锋网

  无论在任何一个领域,要做拘束性决策,流程总是非常复杂的。而在风险投资行业里,这个过程甚至更加复杂,因为一旦决策制定之后,想要反悔是相当困难的。7Re创业先锋网

  “决策”之苦通常体现在两个不同的维度:首先,风投资本家需要确信他/她自己的投资。其次,根据合作决策过程,投资人还需要说服他们的合伙人。不同的投资人解决问题的方法是不同的。我注意到在欧洲,解决“决策”之苦的问题有一个非常常见的方法,那就是拖延。有些投资人从来不会给出一个答案,而是会不断要求附加数据点,然后希望利用这些数据帮助自己做出更好的决策。但是我从来没有见过他们真正运用数据做过决策,而且我非常确信他们也永远不会这么做,除非这种依赖数据支持的决策方式被广泛应用。7Re创业先锋网

  给创业者的提示:7Re创业先锋网

  创业者了解决策制定过程是非常重要的,当然啦,这并不容易,因为风投公司会蓄意把决策制定过程搞得“不清不楚”。7Re创业先锋网

  首先,你要尝试搞清楚与自己沟通的那个人是否是最后拍板的决策制定者(或是合伙人)。如果你和一个非决策制定者沟通的不是很好,纳米可以尝试按照风投公司的政策,并尝试找到方法与决策制定者进行接洽。了解风投公司的决策过程,以及在决策过程中合伙人的角色,这都是非常重要的。学习这一点,最好的方法就是直接向投资人询问,或是给已经走过这一流程的其他创业者打打电话,了解一下具体情况。7Re创业先锋网

  还有……当你与一个风投资本家会晤时,要记住他们绝不是一个人在战斗,你其实是与他的整个合作团队在沟通。不管你是否喜欢这个投资人,他们都会将自己的合作伙伴聚在一起,然后做出最终决策,另外别忘了,投资人的合作伙伴其实不是一成不变,而是会流动的。

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