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创业者自述:12个年头,我是如何开垮5家公司的

  时间:2016-02-28 19:18:34  来源:创业  

正文标题:创业者自述:12个年头,我是如何开垮5家公司的

  钛媒体注:此文来自一位连续创业者的投稿,与那些创业成功者不同,作者袁瀚自2003年创业至今,12个年头里,共开垮了5家公司,如今已开始第6次创业,在作者看来,每次开垮公司,都有很多原因,作者很用心的把每次失败的原因只用一个关键字把核心提炼出来,同时还分享了从中获得的成长:Rcn创业先锋网

  人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因,其实没有中国黄页,没有前面我们到外经贸部去的经历,没有无数的失败,我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养,巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。Rcn创业先锋网

  永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的。因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办法学的,你刚好碰上一个很好的人,运气很好,你刚好碰上一个很好的事,你刚好在合适的时间做了合适的事情。而失败呢,我发现很多企业基本上失败的道理都差不多,只要把这些失败的东西学习好了,自然就好了。Rcn创业先锋网

  ——摘录自马云2014年互联网大会演讲Rcn创业先锋网

  我叫袁瀚,自由人事业发起者,袁瀚工作室创始人,目前主要为中小企业和公关广告公司提供网络传播外包服务。Rcn创业先锋网

  现在是2014年年底,距离我第一次创业(2003年)到现在已经是第12个年头。Rcn创业先锋网

  前几天,一个创业伙伴问我为啥要创业,我当时是这样回答的:Rcn创业先锋网

  某伙伴:“老大,我问你一下,你这么拼,为啥不直接去别的公司当高管赚钱?”Rcn创业先锋网

  袁瀚:“早上起不来,理由够简单吧。”“几十万年薪加几百万期权请我的公司也有好多家,但是早上起床TM真痛苦,实在不想上班。”Rcn创业先锋网

  上面这种算是2B青年的回答模式,下面换成普通青年和文艺青年的回答模式:Rcn创业先锋网

  普通青年:创业是因为我想做点事情,喜欢折腾。Rcn创业先锋网

  文艺青年:有一种鸟是永远也关不住的,因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉。而我就是这种鸟(人) 。Rcn创业先锋网

  话说我现在做的自由人事业算是第6次创业,也就是说我前面有过5次创业经历。前5次成功了吗?看标题就知道了。Rcn创业先锋网

  下面来说说我前5次是如何把公司开垮的。每次开垮公司,都有很多原因,我这里只用一个关键字把最核心的因素提炼出来,在原因后面还会说明我从中获得的成长。Rcn创业先锋网

  一、第一次开垮公司:“嫩”Rcn创业先锋网

  1、创业概述:Rcn创业先锋网

  我第一次创业是2003年到2004年,在广东汕头,做保健品。Rcn创业先锋网

  第一次创业时我还在读大三,不过一冲动就退学创业了。哈哈,当时想会不会成为第2个比尔盖茨呢。不过我没有成为比尔盖茨,而是成了炮灰。第一次创业失败的原因简单说就是“嫩”:要钱没钱、要人脉没人脉、要经验没经验,典型的“三无”创业者。Rcn创业先锋网

  2、我的成长:Rcn创业先锋网

  据说创业成功率只有5%,那95%失败的应该大部分都是第一次创业。Rcn创业先锋网

  第一次创业失败并不是什么很糟糕的事情,我们起码知道了什么叫创业、什么叫吃苦、什么叫失败。Rcn创业先锋网

  我第一次创业虽然说不上吃过多少苦,不过也连续好多天吃泡面,半夜打的士回宿舍、为了省钱6个人挤一辆车,为了惩罚自己没完成业绩睡了几晚上马路。这些都是我很宝贵的经历。Rcn创业先锋网

  二、第二次开垮公司:“乱”Rcn创业先锋网

  1、创业概述:Rcn创业先锋网

  我第二次创业是2005年到2007年,在广东广州,做美容仪器。Rcn创业先锋网

  2005年,几个创业伙伴窝在广州一个月租600块的民房里(全天看不见阳光),用了3个月左右,把技术研发好、资料准备好,然后一出市场就势如破竹。5人创业团队,每个月都可以做几十万的业绩。我们初次尝到了赚钱的滋味。Rcn创业先锋网

  赚钱后就迅速扩张:办公室从破民房换到了广州最贵地段——天河北路的写字楼,人员从5个扩充到近50个,人员工资从最开始发几百块生活费,到聘请了4、5个总监,每个总监都开8000块的基本工资(注意那是2005年)。Rcn创业先锋网

  上帝欲其亡,必先令其狂。我们的好日子只过了不到半年,然后就急转直下,核心原因就是“乱”:Rcn创业先锋网

  A、市场乱:Rcn创业先锋网

  当时公司用的是区域代理制。我们把仪器、技术、培训打包成项目卖给代理商,代理商再卖给终端消费者。虽然代理商获得的利润已经很高了,但他们希望获得更高的利润,于是到处找比我们更便宜的进货渠道。我们对代理商和OEM厂家都缺乏约束力,有不少代理商直接找到给我们OEM的厂家或其他能生产类似产品的厂家,拿到了更低的进货价。一边跟我们要宣传、培训、技术支持,一边偷偷跟别人进货。我们当时虽然想了一些方法,但基本无法挽回局面。

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